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        奢侈名品大品牌LV、Dior、Chanel竟然到抖音打廣告了

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         12月18日和19日,LV發布了靜態、視頻打開的屏幕頁面和信息流三種廣告,以圣誕節為主題,點擊廣告進入購買頁面。許多用戶都不敢相信LV居然以閑聊的口吻發布了這則廣告。這些人評論說:“你確定這些是官方商品嗎?”這聽起來可能有點刺耳,但假如你看看那些喋喋不休的用戶數據,你就不會對品牌的選擇感到驚訝了。前年11月,該公司披露其日活躍用戶超過2億,月活躍用戶超過4億。震動音的重要用戶歲數在24 - 30歲之間,用戶歲數占40%以上。

         
        兩天后,LV在抖聲中的廣告取得了意想不到的好效果。據消息人士透露,此次視頻開屏廣告點擊率(點擊率)超過10%,信息流廣告數據也優于行業平均水平。這意味著消費者購物欲望的來源愈來愈多樣化。數字時代的消費者在看到網紅在微信官方賬號上發的照片或一段用喋喋不休的聲音播放的視頻時,更容易產生購買欲望。
         
        在LV之前,也有幾個奢侈大牌在靜音進行過營銷,每個品牌都有不同的營銷辦法。目前,有幾個奢侈大牌并不是針對某一商品的視頻或帥銀發布的一部分廣告,而是講述品牌的故事,讓消費者認同品牌,知曉品牌。即采用戶非常終不會購買品牌商品,對于奢侈大牌來說,與潛在客戶建立關系也比促進購買更為重要。
         
        ChanelMontblanc并沒有開通官方賬號,而是分別在shake sound的@good image blog官方賬號上發布Chanel j12腕表和montblanc Summit 2的宣傳視頻,以間接的方式觸及用戶。由于這兩個品牌利用視頻官方平臺發布視頻,能得到更準確的視頻定位推送,因此這些人得到的平均頁面瀏覽量、點贊次數和評論也都比那些利用官方賬號發布視頻的品牌要高。
         
        對于奢侈大牌來說,許多的青春用戶正是這些人想要接近的消費群體。終究,世界各地的奢侈名品消費者正變得越來越青春。貝恩公司2017年全球奢侈名品行業研究報告顯示,到2025年,千禧一代和Z一代將占全球個人奢侈名品消費的45%。波士頓咨詢公司(Boston consulting group)的數據顯示,大中華的奢侈名品消費者要青春得多,其中68%的人歲數在18歲至30歲之間。

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